{"id":17185,"date":"2021-12-14T10:06:00","date_gmt":"2021-12-14T08:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/festibity.com\/general\/7-claves-de-producto-a-partner\/"},"modified":"2026-01-23T14:19:55","modified_gmt":"2026-01-23T12:19:55","slug":"7-claves-de-producto-a-partner","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/festibity.com\/es\/noticies-partner\/7-claves-de-producto-a-partner\/","title":{"rendered":"7 Claves de Producto a Partner"},"content":{"rendered":"

Art\u00edculo escrito por Carles Roca<\/a> de Opentrends<\/em><\/p>\n

Los canales de venta directa online se han potenciado de manera extraordinaria en estos tiempos para muchas empresas, pero hay otras compa\u00f1\u00edas que requieren la acci\u00f3n de partners o socios comerciales para incrementar las ventas. En estas \u00faltimas son en las que nos vamos a centrar en este art\u00edculo.<\/strong><\/div>\n

\u00bfA qui\u00e9n nos dirigimos con este art\u00edculo?<\/p>\n

A fabricantes de software B2B, aseguradoras, farmac\u00e9uticas, fabricantes de componentes industriales, automovil\u00edsticas, distribuidoras de marketing multinivel, incluso algunas entidades bancarias… En definitiva, a empresas que comercializan sus productos a trav\u00e9s de lo que aqu\u00ed denominaremos partners y que tambi\u00e9n engloba a resellers, mediadores, agentes, aut\u00f3nomos, intermediarios e incluso consultores o prescriptores.<\/p>\n

Para este modelo de negocio, la formaci\u00f3n de canal es una palanca de crecimiento de las ventas. Y ya se sabe que es imposible activar las ventas de un producto o servicio sin formaci\u00f3n inicial del nuevo partner.<\/p>\n

Debido a la pandemia, han disminuido e incluso paralizado sus programas de habilitaci\u00f3n de partners y de formaci\u00f3n de canal, lo que ha dificultado alcanzar los objetivos de negocio.<\/p>\n

De hecho, si analizamos el ciclo completo de la incorporaci\u00f3n de un nuevo partner, se han observado dificultades en cada una de las etapas: captaci\u00f3n, formaci\u00f3n y venta.<\/p>\n

Dificultades de las etapas de incorporaci\u00f3n de un nuevo partner<\/p>\n

\u00b7 Capacitaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Respecto a la captaci\u00f3n de nuevos partners, algunas empresas han esperado a la relajaci\u00f3n de las medidas frente al Covid-19 para reactivar su actividad de captaci\u00f3n presencial, pero los partners potenciales no se encuentran en los foros habituales: ni en ferias, ni en eventos, ni siquiera en visitas individuales.<\/p>\n

\u00b7 Formaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

En cuanto a la formaci\u00f3n y capacitaci\u00f3n del canal, la situaci\u00f3n no es muy diferente. Los requisitos para llevarlas a cabo de forma presencial dificultan su impartici\u00f3n. Y la alternativa, la formaci\u00f3n online, no se ha preparado para generar suficiente atractivo, compromiso e inter\u00e9s en los partners.<\/p>\n

Muchas empresas han simplificado y se han lanzado a la formaci\u00f3n a trav\u00e9s de videoconferencia con resultados dispares, porque si bien a algunos les ha funcionado, las presentaciones son simples, los dise\u00f1os poco atractivos, los discursos heterog\u00e9neos y las din\u00e1micas pensadas para el presencial no funcionan en el digital.<\/p>\n

\u00b7 Venta<\/strong><\/p>\n

Y si hablamos de los partners en cartera, tambi\u00e9n les est\u00e1 costando vender porque estaban acostumbrados a hacerlo por medios presenciales y su clientela no est\u00e1 dispuesta a atenderlos; y, si lo hacen, las reuniones son cortas y poco efectivas.<\/p>\n

Como ves, las dificultades las encontramos en todo el ciclo de conversi\u00f3n de un nuevo partner. Pero… \u00bfquieres saber cu\u00e1les son los 7 retos que hemos detectado en nuestros clientes y las 7 claves para afrontarlos?<\/p>\n

7 claves para resolver los retos de tu formaci\u00f3n de producto a Partner<\/p>\n

Tras conversaciones con nuestros clientes, hemos categorizado sus retos en 7 categor\u00edas:<\/p>\n