Article facilitat per: IPM, A RICOH COMPANY

IPM, a Ricoh Company, ha iniciat un nou exercici fiscal en què es proposa com a objectiu potenciar la seva política d’aliances com a base per accelerar el seu creixement, recolzant-se en dues de las seves grans fortaleses: la seva solvència tècnica i l’especialització en les tecnologies d’aquells proveïdors de TI amb els quals manté associacions.

La companyia seguirà apostant per unes associacions estretes amb proveïdors de TI, que tenen la base en una aposta per la capacitació tecnològica i l'excel·lència en l'execució de projectes, la qual cosa es tradueix en un alt valor per als seus clients.

Lligat a això, l'integrador tornarà aquest any a fer una forta inversió en formació i certificació dels seus professionals en tecnologies de companyies com Dell Technologies, VMware by Broadcom o Veeam Software entre d'altres, amb focus a les àrees d'infraestructura, núvol híbrid, digital workplace o protecció de la informació. De totes elles és partner gestionat i líder al seu canal de partners.

“Són proveïdors amb els quals tenim una col·laboració molt consolidada i interlocució d’alt nivell, i i volem que sigui així, per la qual cosa invertirem en noves certificacions i competències especialitzades”, explica Raúl Coria, Cloud and Cybersecurity Product Manager d’IPM, sobre qui recau, des de l’1 d’abril passat, la responsabilitat de liderar l’àrea d’Aliances Estratègiques i Desenvolupament de Negoci de Grupo Ricoh Espanya.

Altres partners rellevants, que complementen la seva oferta, són Liferay, en l'àmbit de serveis digitals, Trend Micro, en ciberseguretat, o Microsoft, amb la qual es realitzarà durant els propers mesos una important inversió en formació de l'equip tècnic i comercial, iniciativa que està integrada dins del seu pla estratègic de creixement a la seva àrea d'Aliances.
“La nostra intenció és estar al Top 3 de partners d'aquells fabricants que són part crítica del nostre negoci, així com continuar treballant amb aquelles companyies que completen el nostre portfoli perquè la relació segueixi madurant i, finalment, identificar aquells proveïdors emergents que poden aportar innovació als nostres clients i que poden ser molt rellevants en el futur”, assenyala el directiu.

Una iniciativa global
Aquesta iniciativa és global, ja que està sent impulsada per Ricoh Espanya, al què pertany l'integrador des de la seva adquisició el 2019 i, amb això, es pretén establir un model operacional i de govern de totes les tecnològiques de què són partners, ja siguin organitzacions que aporten solucions que formen part del seu core de negoci, empreses on les solucions de les quals donen valor als seus projectes i estan alineades amb l'estratègia de la firma, o companyies innovadores que compten amb solucions disruptives per als seus clients.

"Com a primer pas, hem creat a nivell global la Vendor Management Office, des d'on farem una tasca de descobriment i identificació de tots els partners amb qui treballa el Grup, línies de negoci amb les que tenen activitat i verticals d'especialització", explica Raúl Coria.

La iniciativa de Grupo Ricoh comptarà amb figures de creació recent com l'Alliance Manager, el Program Manager, el Technical Champion o l'Alliance Executive i, a més, des de la nova organització de gestió de proveïdors, es coordinarà la interacció entre els socis i altres departaments de la companyia. “Es tracta de crear un ecosistema complet que acompanyi la relació amb els fabricants a tots els nivells: tècnic, de negoci, legal, màrqueting, procurement, prevenda, delivery, etc.”, conclou.